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[团队管理] 做粉象生活项目,如何成为一个优秀的团队长?

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论坛元老

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发表于 2020-3-17 20:56:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在国内的肺炎疫情已经慢慢进入收尾阶段,各地也都开始陆续解封,绝大部分的公司,单位也都开始陆续复工了哈。

这个时候我觉得大家都会开始有些焦虑了哈,毕竟之前大家都闲在家里,收入都不高,但是对于做粉象来说,还是有一些管道收益,但是对于一些团队长,现有的团队基数不够多,收入可能都还没能达到理想的状态,那也是基于这样的一些思考,特意开这样的一个会议哈。

之前我在群里聊过一个问题哈,就是有些合伙人之前没有升级之前干劲十足的,目标很明确要尽快升级合伙人,结果上了合伙人发现没有目标了,觉得联创离自己好像很遥远,不敢给自己直接定个多久时间上联创的目标。

人因梦想而伟大,执行因为有目标才能更高效,如果没有自己的奋斗目标那是一件很可怕的事情,没有了期待也就没有了奔头。

这点真的很重要的,我做粉象定的第一个目标就是一个月做出1000人的团队,第二个目标是三个月实现月入过万,18年年前实现五万人的团队,可以说每个阶段都是带着目标在走,基本上每一次定的目标都能实现。及时实现不了,有了参考才会去反思去复盘,那样才有机会提升的。

有些伙伴有个误区,就是前期老喜欢看收入哈,但是说实话,很多人就是死在了这点上,因为看错了数据;大家都知道做管道项目前期都是会多劳少得,中期多劳多得,后期才能躺赚。

如果说你前期盯着收入,那我相信绝大部分的普通人是干不下去的,拿我自己举例,你们可能看着我现在都大几十万的团队,觉得好牛逼,其实我的起点比很多人低,我之前和很多伙伴聊到过,我做粉象第一个月收入七百多块钱,还有两三百是我自己买东西返佣的,或者是在社群做活动送别人礼品,别人拍了我得到的返佣。

所以这是我第一个想跟大家分享的,前期你关注点一定不是在收入上,是要关注拉新和团队的裂变上,因为只要粉丝在不停的增长,你的收入自然也会水涨船高,如果你的粉丝没动静,你一天到晚盯着收入,他也还是会那样一动不动。

第二点了,就和大家分享一个点,我称它叫做杠杆效益
为什么这样讲哈,我还是给大家举我自己的例子,从1.0模式跟我玩过来的朋友都知道,我在前期做团队的时候是会花很多金钱和精力在团队扶持上的。

对于赋能,我经常凌晨都还在和核心们聊天,符能他们一些方法和做事情的思路;
对于扶持,我也会经常做各种激励活动,比如说拉新多少人,送VIP月卡礼包权益,甚至有直接送年卡的;
对于激活,我会在我自己的会员群里每周做2次抽奖活动以上,活动形式很多样,比如答疑有奖,比如比赛搜索商品优惠券加佣金,然后算出省钱金额发在群里,前几名送礼品;

比如说首单免单,其实这些都是为了去培养用户认知,同时也能带动群里其他官网的会员慢慢的参与进来;

这些东西都需要有投资意识的,有经营意识的,很多伙伴老是抱怨拉新过来的热不动也不自己用,就是不愿意去花心思理一理为什么别人不动,说到底还是习惯的培养和信任的建立的过程,你总想着别人注册了就自学成才,怎么可能呢?

淘宝到现在都还有新手教程,微信出来的时候还有各种教程教大家用,各种奖励激励大家体验新功能呢。

不过话说回来,这本身也有团队复制的问题,很多团队长可能对这块的考虑不够,或者压根没去想这些。

我们做粉象赚钱就靠两点:粉丝的数量+质量,有数量有质量,你的收入一定很可观;

关键就是这两点你们有没有去深入的去提升,做过电商的应该都知道,对于电商运营会有各种数据,比如说坑位产出,点击率,转化率,客单价,好评率,客服相应速度等等很多数据,只有这些数据你都抓好了,你才能把自己的宝贝打造成一个稳定的爆款,才能赚到钱。

一样的道理的,我们今天做粉象,不要光看表象,要去做深度,去把粉丝的数量和质量做起来。

数量怎么去提升:自己不停的开直推,这是肯定的我不多讲,我觉得大家缺的是一个杠杆思维,缺一个老板思维,有钱人都在花钱买别人的时间,没钱的人都在出卖时间去获取金钱,但是什么最宝贵,明显是时间啊。

做互联网项目,慢就是等死,如果你想不明白这个问题,你到最后也会死掉。
做粉象,什么叫花金钱去买时间,你可以算个帐,假设你一天直推10个人,每个粉丝的金钱获取成本看似是0,但是你花了一天时间,一天时间在未来的某一天就是一天躺赚几百几千,就像我,你现在让我每天花一整天时间去直推十个人,我大概率不会做,我宁愿花钱来找人来做这件事,我也愿意付费直接进入一个付费优质的圈子,当然这个不影响我利用间隙的时间坚持直推。

刚才我讲过,我才开始对于团队的扶持,就是拉新多少人直接送奖励,花钱让他们去裂变,给他们更多激励的同时对于我本身也是快速裂变的过程,我也会逐步的筛选出一些有能力的核心。

另外其实这也是底部点火策略的一种,当你激励他去拉新,获得奖励的同时,他也是实在在获得了粉丝,然后看着收入还可以,后面即使你没继续做扶持,他的存活率也会很高。

你们可以算笔账,假设你现在团队有100直属粉丝,想把直属干到一千人是不是很难?我干了一年多这么努力目前直推还没有过千。

但是你如果能激励你这一百个粉丝每人去拉十个,难吗?
其实也挺难,但是如果你换个思路把负责的问题简单化一些,拉新30个人注册拉进群,我奖励你100块钱,外加一个价值470的父母双人体检套餐。   

是你你要不要做?
这样操作,100个人里面有30个愿意玩,你是不是就可以快速达到1000的粉丝,是不是3000块钱很短的时间就可以把团队干到一千?

三千块钱买一个一千人的团队划算不?
太划算了,除了本来已经获取的粉丝,你要知道的一点就是你现在的基数瞬间翻了10倍,百里挑一出老鹰,千人团队里面你出十个老鹰还难吗?

如果你能把这样的思维复制下去,你的这十个核心,每人去操作一次,你是不是就万人团了,做好复制,两个月就可以干到万人团队。
同时你的核心跑起来了,你是不是也就赚的多了?
而且你再这样做的过程中,很多伙伴下面都开始有人了,你在配合社群福利培养会员的习惯,当你把它下面的会员都激活了,他看到收益了是不是也会更用心的做?

听到这里能明白吗,什么叫花钱买时间,就是前期通过激励带动更多的人帮你去拉新,然后拉新过来我们在去做活动激活他们。
激活新会员,本质上也是在点火,在激活他们的上级小团队长

很多团队长其实就是格局太小了,天天盯着那点收入,一天十几块几十块的,看了有用吗?
我前三个月挣的钱几乎全都用来买时间,抢市场了,所以我跑得很快,三个多月的时间就做到了5万人的团队;

后面团队越来越大,做事情就没办法做得那么面面俱到,就像之前才开始我定位的核心就是只要拉新三人就算核心,我就花精力花金钱去扶持,后面提升到30人,后面到VIP   在后面到干事的VIP,到现在合伙人才算核心,因为精力确实有限,不同的阶段做不同的事情。

所以大家要明白这点,团队是要靠经营的,有很多人才开始开不动粉象,没有培养习惯,是需要你诱导着往前冲的,冲着冲着发现是那么回事,他自己就动了,就跟你开车,你想让他跑起来,你得先踩油门给点油,你就到那喊车子你动吧,动起来,前面有风景,他懂吗。

真的粉象做的事情很多人看不明白,包括到现在我相信很多团队长还没整明白粉象在做什么,所以你也不要指望别人一下看懂立马动起来,这种人会有,但是概率极低,越是在普通人的圈子里,概率就更低,因为说的难听点,如果眼光那么好,看东西一眼就看得懂,那早就成功了,也就不会呆在普通人的圈层了。

说了这么多不知道大家能不能明白我说的哈,我相信如果你能听懂并去开始执行,和我才开始一样的激励团队向前冲,我相信你的团队也能跑得很快,等你月入几万的时候,你回过头来一定会庆幸自己的做法,就像如果我才开始没有去布局,没有去做这些事情,我可能和很多人一样,花了半年一年结果才搞了几百几千人的团队,收入一个月几百几千块钱,最后把自己拖死了,白瞎了一个好机会。

现在3.0版本已经上线,会员制+直播带货的方式将会是一个重头戏,抢粉丝的时间,如果还慢吞吞的真的会让你的资源都被别人搞了,你们可以去想象一下一场直播几十上百万人转发,随便覆盖就是就是上亿的用户群体,你再不抓紧时间富能自己的团队快速去锁定资源,慢了粉丝都被别人锁了。

另外一点就是关于激活,每个团队张都应该有自己的团队群+福利群

团队群是方便针对自己的伙伴做拉新奖励,可以经常在群里做活动,拉新多少人送个礼品之类的;门槛可以自己定,拉新三人就可以送,拉新一人发个红包也未尝不可;
福利群是方便做激活提升静态收入的,你想赚钱得先培养你的粉丝对粉象的认知,他们得先会用。

所以一定要有自己的福利群去做激活动作,首单红包奖励,晒图奖励这些都能带动群里成员的好奇开始来用,这些事情你不去做,你的伙伴自然也不会复制,那你的团队质量就会很差,说了直白点,注册了不用那就是躺尸,躺尸是不会给你带来收入的。

为什么淘宝的拉新会分阶段返还?支付宝的拉新会分阶段返还?都会设置一定的条件,比如用了支付宝完成首笔线下支付,比如淘宝得下单等等,当然这些工具粉象本身也有哈,零元购,拉新奖励都有,这些东起其实我做粉象的时候压根没有,全靠自己去搞奖励,现在有了肯定很好,但是我们去做做锦上添花,是不是更能事半功倍。

因为前期别人对平台不够信任,而且也没怎么看app的活动,有些一看活动复杂就干脆不参与了,但在社群可以删繁就简,做一些大家一眼就看得明白的活动。

当把这件事情做好了,后面你在社群你带货的时候,成交率就会更高,自然收入也就更高了,但是你不去经营,群里没有信任,你会发现你带货都没人敢买,因为他不了解逻辑的时候都会觉得便宜没好货。

所以这件事情大家一定要去做,作为团队长,你的每一个动作都是会被放大的,如果你去做了这件事情,你的伙伴也会目睹你做社群的方法,他也就会去复制,你的团队的数量和质量都会起来的更快。

如果你不去做,你的伙伴也就理解不了为什么这样做。
每一个阶段要做什么事情得明白,不要总是盯着别人的结果,忘却了别人的过程。
那有些伙伴挺有意思的就是喜欢学我,学我发朋友圈学我弄社群,但事实就是这个东西确实不一样,你想这怎么能一样的,我绝大部分的精力在带团队,但是你团队还没成型,自然和我做的事不一样。
这些大家要明白,大家要学的是做得好的人在你所处的这个阶段他在做什么事情,复制他在你那个阶段的动作。
千万别跑偏,对的时间做对的事情。

这就是今晚要和大家聊得,下面我说一下后面关于社群矩阵的调整,因为3.0已经上线,距离2.0已经一年,会有一些合伙人因为部分VIP没有续费,导致降级,所以合伙人群稍后会重新整合。

铁打的营盘流水的兵,有些人做什么都在当兵,干着干着就干没影了,这种是最可惜的,借用马云的那句话就是今天很残酷明天很残酷,后天很美好,但是绝大部分的人死在了明天晚上,看不到后天的太阳。
合伙人群里的伙伴如果还有在用心做粉象的可以私聊我进入到新的核心群了。

3.0模式是新的起点,会有更加爆发的玩法出现,就像2.0上线的时候很多伙伴的收入翻了5倍甚至10倍,但是也有很多的伙伴没有跟上节奏掉队了。  所以如果你想在粉象坚持下去,享受到本该属于你的收获,那就和我们一起干就玩了。

后面关于社群矩阵的调整会在新的核心团队长群里进行讲解。

百位联合创始人带队粉象生活项目,欢迎加入我们战队! 自渡微信:1063131983 微信公众号: orz541 粉象邀请码:112179
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