地推第2节课：《高效地推巩固课〈神秘法宝〉》

Mr.自渡 · 发表于 2019-4-13 21:44:11

hello 各位粉象的家人大家晚上好，今天给大家带来的分享内容是三天两场的地推测试经验总结。我们杜绝一切纸上谈兵，给到大家的都是可执行可落地的方法。
上一节粉象商学院的老师为大家带来的课程《策划一场天时、地利、人和的地推》是针对地推非常详细的的攻略。准备做地推的小伙伴们可以根据自己的实际需求以及每一步的流程开始准备。

说到三天两场的地推测试，当时由于时间安排的关系临时性非常地强，在公司的辅助下调动了几位各部门在职上班的童靴跟随我共同前去地推，并且也亲自验证了我们即将上线的地推专属礼品。

先给大家展示一下当天的活动数据，13:00-20:00七小时内，新增粉丝达到230人！

这是临时发起的测试活动没有太多的准备，通过专属礼品带来的地推效果。

每一个都是真真实实地推所获得的，并且活跃率非常高，有很多粉丝都已经开始购物甚至分享！

先给大家看看当时的地推现场：

这些是地推中间隙的抓拍，其实当日现场的情况比照片更加火爆！往往一个工作人员要同时面对好几个路人。在众多档口摊位面前，粉象，绝对是整条街最靓的仔

大家一定好奇，这是几个人地推的战绩呢？

根据人数，地推可以分为这几个类型：

我们此次的地推选择的是（中型）团队作战型。也就是3-6个人，这么一场简易地推，究竟是如何引爆现场？

接下来为大家正式讲解今天的课程内容，通过以下几个方面给大家介绍：

️地推前（都做了哪些准备）
️地推中（现场布置与把控）
️地推后（活动总结与复盘）

一地推前——都做了哪些准备：

（一）场地的选择
本次地推选择了两个地点：
广东佛山南海商场门前集市
️杭州大学城附近奶茶店门口（围绕商圈，大学城）
广东佛山南海商场：商场门前正在集中举办一次集市类活动，活动周期是为期七天时间的档期！我们在中途加入并且选择了一个摊位开展地推，费用是一天250元，由于临时性和短暂性，这个费用算是比较高的。其他商家连续拿下活动摊位价格在150-200之间。

这一类的活动选址好处在于商场门前人流比较大，旁边也有很多商家在销售其他商品，所以更容易产生流量叠加效果！

当天地推刚开始，我们就已经把周边所有进行地推的摊位以及售卖产品的老板们都扫完了，帮助他们通通下载注册并且讲解了粉象。

杭州大学城附近鹿X巷奶茶店：同样由于短期临时选择，这里的费用洽谈协商至300元一天，该地点优势在于随时都会有学生下课，整天的人流都是比较密集的，基本上不会有空闲的时间。

️️️说到选址，大家一定要明确注意：如果你选择的是付费场地，在确定付费前一定要再次确认地推场地的管辖归属，是属于商户还是物业管辖，避免出现不必要的麻烦。

️重要的事情请牢记，请大家一定要牢记这一点❗️❗️

（二）物料准备

本次地推准备的物料非常简单：

️易拉宝（介绍粉象生活的易拉宝，可在官方地推物料云盘内查找）
️桌布（带有粉象生活文化的桌布，可在官方地推物料云盘内查找）
️电脑（摆在桌面上，用来播放粉象宣传视频以及地推礼品的视频，可在官方地推物料云盘内查找。如果有条件可以选择ipad之类的平板电脑，携带起来会更方便些）
️礼品（用来吸引路人以及推广粉象app所赠送的礼品）
️礼品宣传海报（由于这一次选择的礼品非常特别，所以也额外准备了一张介绍礼品的海报，可在官方地推物料云盘内查找）
️大文字海报（吸睛——为了引起路人注意的大字报）
️工作牌、T恤
️小蓝牙音响（用来播放音乐、音频，起到宣传造势的作用）

地推物料链接:https://pan.baidu.com/s/12Qa7kkogn_PJGKORMXM4dA
密码:goko

大家保存好最新的地推物料链接，之后还会在此链接中更新素材

（三）礼品的选择

这一次我们选择的礼品也是引爆此次地推的关键，它是属于自带流量的一款礼品，而且是一款非常有面子可炫耀的礼品，大家先看一下视频

c：视频介绍/课程视频/6

c：视频介绍/课程视频/7

相信大家很多人是不是对这款手机膜并不陌生呢？

对！！它就是抖音爆款，纳米黑科技液体手机膜，席卷抖音，黑科技界的新宠儿，而且不再有手机适配的问题，适合所有手机型号，还有抑菌防水的作用！

如果大家对纳米技术还不太了解，那我简单给大家看个视频，你就明白了：现在有一款喷雾备受户外运动者的喜欢，因为它可以防水、防脏。
c：视频介绍/课程视频/8

类似的纳米技术现在已被应用在众多领域中，就拿我们这款纳米液态手机膜来说，他是通过纳米粒子填充在手机屏幕微观面分子的缝隙中，来提高手机屏幕的密度和硬度，这也是高科技带给大家的便利，我们只要知道这个手机膜具有防刮、防爆、防蓝光等效果就可以了。

接下来呢就跟大家说一下为什么要选择这款产品作为地推礼品，首先还是先看一段视频：
c：视频介绍/课程视频/9

看过视频大家应该略懂一二了，我再具体分析一下：

第一：抖音的传播性非常高，特别是我们的目标用户——20-30岁的年轻人，一定会时不时刷到抖音爆款视频！抖音的巨大流量，让这些产品受到大家热烈追捧并且迅速蹿红！最近非常火爆的纳米手机液体膜可以说是一个潜在爆款，一旦出现在街边，一定被大家追捧；
第二：纳米液态手机膜完全颠覆了大家对传统手机膜的认知，出于好奇，会吸引过来很多很多人；
第三：在我们这两次地推中有很多人是因为手机膜坏了，手机膜磨损了，前来更换的！
第四：贴膜操作简单，此款纳米手机贴膜整个操作时间仅需要6-8钟钟具体的操作方法，我们可以看一下以下的操作视频。
c：视频介绍/课程视频/10

第五：你无需担心技术问题、手机型号问题，像视频中说的一样，只要将纳米料液均匀的涂在手机屏幕即可，可以说是非常简单容易上手了！
第六：这款手机膜极具吸引力自带流量，尤其是针对年轻人，而手机又是当今社会的人人必备品，所以我们吸引的目标人群是没有挑剔的，男女老少人人皆可用！

基于以上几个方面，此款礼品一定会吸引过来很多的人前来咨询，这时候就是最好的宣传推广机会了，因为在地推过程中最重要的就是能吸引到别人的关注，愿意走过来跟你咨询，创造一个沟通交流的机会！

我在选择这款地推礼品前，思考了很多也综合考虑到了一系列相关因素。以往地推效果不理想的重要原因之一就是礼品的选择，没能带动整个地推乃至后续转化的节奏。

例如大家想到地推，都会去买一些气球啊、毛绒玩具啊等等作为小礼物。客户下载完app就可以直接拿走，不会创造几分钟的沟通机会。

这类礼品过于稀疏平常，顾客也不会去自发宣传、带朋友过来参加活动，更加不会复购。

而液体贴膜就不一样了，贴膜完成之前你有充足时间和客户沟通交流，客户还会因为它的新奇性去和好友炫耀，拉动更多的人过来参加活动。

更重要的是我们在现场只做推广赠送，不售卖！需要的，我们手把手教用户如何通过粉象自购和分享链接给好友。创造了激活用户直接使用分享裂变的机会。

以上说的这些内容，绝对不单单是给大家进行理论上的解读，都是经过地推实践经验总结而来，大家可以看一下，我们在地推现场给用户贴膜的视频！

c：视频介绍/课程视频/11
c：视频介绍/课程视频/12

（四）人员召集与培训

①参与活动人员要非常清楚关于粉象生活的介绍与操作（app的使用、每一个功能所在的位置、粉象生活的优势、粉象生活与其他平台的对比）

并且提前准备好开场话术，一句话引进他们关注的主题：

开场话术

例如：你平时会网购么，会订外卖么，会打车么？喜欢看电影么？

总之问的问题要是封闭性的问题，让用户只回答是或者不是，有或者没有；

此时无论用户回答什么，告诉他：“有一款这样的APP，吃喝玩乐都可以帮你省钱！”

拿出你的手机演示给他看（先从用户感兴趣的点开始，例如她不网购，但是经常打车，那就给他介绍生活优惠券，然后再聊一下淘宝天猫拼多多等，最后一定要让用户看到我的个人中心页面，告诉他不仅省钱还有收入）他自己的邀请码在哪里，怎么邀请别人。

②碰到其他平台的用户

此次地推活动中就遇到一些人，他们会说自己在使用其他同类平台的app，或者听说过某某平台app等等，这个时候我们就要清楚的说出，我们粉象的优势，这一类的人如果你可以清楚的说明粉象的优势，其实还是很好沟通的！

话术：
虽然相似，但其实粉象生活和大家知道的平台都不一样，首先优惠很全，除了淘宝天猫京东拼多多，甚至连蘑菇街的优惠我们都有，还有更多——生活服务、金融服务、以及自营品牌，除了刚才展示给您看的功能，还是饿了么首批内测合作伙伴，未来点外卖都有佣金。和超10家知名银行合作，办卡自己赚佣金。还有和原产地、大牌工厂合作的粉象优选自营。粉象由阿里巴巴前技术高管打造，不论是布局还是平台技术，都不同寻常！

③简单学习赠品的介绍话术，例如什么是纳米手机膜，它的原理是什么。将一些关于纳米手机膜的小视频准备好，保存在自己的手机里或者在电脑直接播放视频内容！

学会举一反三，当别人提出异议的时候，要及时有效的讲解，排除顾虑疑惑。

话术：
什么是纳米手机膜？
是一种黑科技纳米技术，通过修复玻璃微孔来提高玻璃的密度，从而提升手机的触感和提高手机的像素，使用后手感更好，屏幕会更加清晰，同时还能阻隔蓝光，有效保护眼睛不受伤害。

它有什么作用？
阻隔蓝光，保护眼睛。直接提升手机屏硬度，从根本上解决屏幕强度，减少碎屏率。传统钢化膜是治标，而纳米隐形膜则是治本。

④地推时的一些注意事项：例如如何分组，如何配合等等（谁负责物料的统计、陈列摆放、安排工作餐、更换岗位调配）等

⑤分析一下所要前往的地推场地的人群及特点（什么样的人群居多、什么时间人流较大、活动当天的天气如何）

⑥要大家聚在一起，一同定目标，调整心态

那么关于心态的部分

这里先给大家爆一组照片，你们想看美的还是丑的？

高大上光鲜亮丽的一面，是每个人都喜欢的，都崇尚的！但是光鲜的背后一定有你所看不到的每一份付出，大家认可吗？

至少我不是含着金钥匙长大的，今天所获得的，所走的每一步都是昨天的缩影，对得起自己的付出。

好了，想看丑的同学来满足你

差异是天上和地下，不是半点。。。。对，我坐在街边帮很多的人去贴膜，主动拉客讲解，包含前期布场、谈判地点统统都有自己去做。所以今天这一节课不是空虚的，它货真价实，并且跟随我去做地推的都是粉象的员工，有附近的代理得知了也有赶过来参与了其中一场。只是个别人。

首先，你想走到光鲜亮丽的一面，回到第一张照片，那么这其中的路程，这一些尝试，这一些付出无可替代。说到尝试我非常愿意去和大家分享，我愿意去挑战去尝试我自己所不熟悉完全不会的一切，并且快速融入快速学会找到精髓再将它传递。

说实话，落地些聊，总是会有那么一些的人沉不心来。无论你是来自于什么行业，今天既然做这件事，敢不敢沉下心来，别抹不开别端着，别特别的把自己当一回事！即使你是CBD高端写字楼的白领，你是有各种辉煌史的经营者，又或者你是喜提过多套房产车产的微商大佬！！来到地面地推，摆摊真的没有认识你是谁？

没人记得你。在这一场活动中只存在成功的推广者，带领团队打胜仗的人，又或者是满脸抹不开肉的失败者。

今年，就是线上线下结合双线并行获得爆发的时间，你的团队要选择单线么？别人的赛道开跑了，你永远都依靠线上流量吗？
很多大团队为什么最后停滞不前、支离破碎？因为不肯转换自己的思维！

我相信所有队的领导者，领袖，都知道身先士卒！，都会带动去推动整个地推的机会和渠道！
因为你的团队需要凝聚力，需要榜样的光辉和力量，你的团队普通人居多，这是最快速可复制的方法方式。

如果今天你是普通人，你是小白你是没有资源没有人脉，朋友圈寥寥少数人平时社交也不广泛的人，这更是你不可或缺的拓客方式和机会，因为它可以让任何一个再普通的人都快速获得成功！
我觉得，过程不重要，没人记得你付出什么，可是人人都会看到你的结果！

我觉得过程又很重要，重要的是你的付出你的追逐你的执着。终将造就打磨历练你的成长，成为那些不可磨灭而又酸酸的充满回忆的片段。

一路平坦斯马平川，人生清平淡如水，试问老了你拿什么吹牛.....呢！
不管现如今你成功与否，心态决定成败，及时调整好心态，把自己摆正位置快速融入到场景里去做相匹配的事情，今天一起做地推，我就是大家的队长，我就是团队的一员，遵从安排，遵守纪律，做到相互之间的配合。

今天的粉象，每一件事事无巨细，从产品到活动，从线上讲课，线下会议，团购，地推等等等等每一件事我们都会亲身体验测试，并且和大家在一块！一块去优化，一块去尝试，一块去努力的推广。我相信每一份用心都不会辜负。至少在粉象这个平台是这样。

️回到我们的课程话题，继续往下走❗️

（五）活动前的预热活动

我们地推活动开展前可以先通过微信等社交软件上发布活动预热消息，告诉大家你即将要去哪里进行活动了，这次活动的地点时间以及带来的利好内容如礼品福利等宣传，如果有同城的伙伴，可以相约前来，这也是非常好的造势方法！

二、地推中——现场布置与把控

（一）现场布置
这一点非常的重要，这就等同于你的门面，你的门面好坏决定着走过路过的人群，是否能一眼关注到你在做活动！

️地推场地最重要的就是工作人员了，工作人员算是场地布置内一道靓丽的风景线，身着统一服装及佩戴工作证，这样给人看起来的就非常的专业，并且地推地面的团队成员也是作为粉象形象的代表，人员形象在一定的程度上会体现出产品的正规度以及层次。

地推人员穿着整洁不仅是对自己，也是对他人的一种尊重，因此，地推人绝对不能够在岗期间穿着背心、拖鞋或衣衫不整。试问谁愿意靠近一个外表邋遢的人，更不要说讲解了。

️核心主题明确性——
1、免费注册APP
2、免费贴手机膜，如布场没有丝毫的展示提示，又或者提示很小不显眼，整场活动都起不到免费福利所带来的聚集流量效果！

尽管你是送礼品。没有相应的展示和宣传，活动效果至少减半，否则你就要很辛苦的吆喝！

大家可以看一下这个大字报，其实有很多人是被这个海报吸引过来的，远远的就能看到免费送几个字，要是我也会走上前去看看到底免费送什么，其实说白了还是要给路人创造一个上前了解活动的机会。

如果条件允许你还可以用自己事先准备的小音箱播放音乐或者是其它和活动相关的音频来引起别人的关注！

这里有一个注意事项，如果你的场地有局限性，导致你无法将大字报置于摊位外摆放，你可以看看是否可以将大字报展示在高于一个人身高的位置，例如下图这样，到打印社花10块钱打印7张a4纸大小的汉字挂起来！

️无论是展示还是推介，不要喧宾夺主忘记主题！别忘了你不是真的贴膜人员，你是来推广粉象的！

️桌子上要保留被撕扯下来的手机膜，这样当别人看到很多人都已经参与了活动，也会间接的打消他的疑虑，例如认为活动没人参加是不是有问题等等，这就是从众心里，只有很多人都在参与，他才敢尝试，毕竟这种手机膜很多人都没用过！

️准备一个电脑或者ipad循环播放手机膜的视频和粉象的视频，让来不及被接待的顾客有机会自己去看，有的时候也会为你减轻很多负担！

利用手机贴膜作为地推礼品，现场陈列很简单的，只要保持摊位一目了然，清晰可见，干净整洁就可以了！

（二）现场控制与协调

之前的课程中也给大家说过，每个人的分工不同，大家轮流交替，每一个人对于地推所涉及到的不同岗位需求都要熟悉业务，并且要积极的配合，大家一起出来地推，你们就是队友要有一颗豁达的心，千万不可以有我不能吃亏，我的眼里只有我自己想法！

而且地推并不是一件简单机械重复操作的工作，千万不要随便地走开，即便有临时紧急的事情，一定要与同来的伙伴说一下，看到同队友需要帮助时候，或者被多个人围着的时候，一定要主动帮忙，看到队友被拒绝时更要打气鼓励！

地推人员要主动积极地去做推广，有人在身边经过就要主动去搭讪，跟他主动去沟通交流。用户是流动的，而不是固定在一个地方，
条件准许的情况下，我们要扩大自己宣传范围，能够做到积极主动灵活应变。

在推广时讲话要清晰，如果连话都说不清楚，怎么做推广。
要让用户能听清楚你说的话，讲的时候要自信，只有自信地说，客户才能对你的产品产生信任。
能够把APP的内容讲解说得让客户想听，并且能够吸引到周边的人，介绍时就要抓住APP的要点，要简单生动地讲出粉象的优势以及特点来。

对于一些稍微有意向的用户，要不厌其烦地跟他们重点地讲解，不要怕被他们赶走。这样可以达到十分好的效果。有时也许是因为你的真诚，这些推广对象可能就成为了你的客户了。

（三）活动现场的拍摄

抓拍一下，精彩的瞬间，第一是记录你们的成长，第二也是一种发圈的素材，对于你朋友圈中那些粉象用户来说，你的此次地推对他们是一种感染和带动，对于其他好友来说，你的行动是对自己所从事的行业的认可，对于关心你的人来说，你这是一种情感的传递，你的生活很丰富，你的事业做的很开心。

三、地推后——总结反馈复盘

每一次地推你都会有不同的感触和想法，例如：

️这个场地的好坏
️大家提出了哪些问题
️你觉得哪种沟通方式成功率更高
️一般被拒绝的理由有哪些
️今天用了多少礼品物料
️今天增加了多少粉丝
️今天微信添加了多少人
️还有哪里需要完善，还有哪些不足

等等，只要是在地推中发生遇到的事情，你都要全部复盘一遍，这样你才能越做越好，越做越有信心，其实地推不难，难在你要如何迈出第一步！

注：如果在地推过程中能加微信的，一定要加微信，这样更加方便你后期的激活与维护，而且你可以事先建立一个全网限时秒杀群，告诉顾客我们近期都有商品的团购活动等等，里边商品资源非常丰富，或者加群有礼品送。这样同时完成了加粉+拉群两个操作。

这次参与地推测试的伙伴都收获了很多，不论是粉丝，还是经验，更有现场交流的情商历练，给大家看看大家的收获：

c：视频介绍/课程视频/13 14 15 16 17

而当天的成果，本应该高出更多！！因为当天我们错过了两个时间节点的人流高潮，中午吃饭时间段，由于地点洽谈原因，当时还没有拿到物业所开具的相关手续。

下午一点多正式开始了，从开始到结束人流始终没有断过，摊位没有冷清的时候，结束是晚上8点就正式结束，被迫结束了。因天带去测试的礼品贴膜全部用光。大家争先恐后的把手机放在桌子上，最后不得不拒绝，并且撵走了还想继续参与的人！

我们共同前去的都是粉象的office同学，并不能跟在座的各位伙伴相比较，他们没有地推和推广推介APP产品的经验，但是我们用数据来说话：

平均每人是在短短7小时内加粉50+以上的！
如果活动是由大家去推广，为你自己的团队拉新推广，效果是不是还要翻倍呢~
可以想象一下这种感觉是不是很爽，有一种邀新邀到手软的感觉，但是这绝对不是夸张，就像开篇给大家说的因为选择了一款自带流量的礼品。

这款手机膜是原装德国进口料液，纯进口技术，市场销售价格是68元！有人会觉得贵

大家可以看一下万能的某宝随便搜索一下看看价格区间十几元到百十元以上，选择也非常之多同时也会让你眼花缭乱，真假难辨，这里所谓的真假要告诉大家的是，因为这种科技成果相对来讲是较高的，要选择进口的且有专业背书的研究机构研发的，而不是随便一个作坊罐装的贴膜，然后真的去砸核桃，拿刀子刮！后果不堪设想。。。

粉象生活为了大力赋能粉丝用户，直接与该品牌中国总代经销商签订合同，并且经过几次地推的验证和真实调研，手机膜的效果是得到验证过的，手机膜的坚硬程度真的是可以用来砸核桃！
一起来看一下真实的视频和产品的资质，都是得到国家批准认可的，所以大家可以绝对的放心去选择！

c：视频介绍/课程视频/纳米手机膜资质报告.pdf
c：视频介绍/课程视频/18
️️
重点来喽️️！！！
粉象地推专供版可以在app物料中心里面找到链接，仅供地推使用！
这款贴膜它的其他渠道售卖价格都是统一零售价68，那么如果我们在做活动的时候有一些想推荐给好朋友买，想复购的！粉象也为大家争取到了独家的专属渠道链接，独家大额，佣金最也是相当诱人的哦~

上图为纳米液体手机膜购买方法！
需要重点注意的事项：地推物料中心发货的为液体膜【粉象生活地推专用版】
与零售渠道其他外包装不同‼️‼️内含商品剂量配置服务包一致‼️‼️

最后呢总结活动的心得：

重要的活动准备前工作，包含地点选择，地点实际考察。人员的培训以及物料的配备！
流畅连贯的沟通话术搭配引爆街市的吸睛礼品！
大家带上良好不易破碎的心，带上和自己一样努力，在一线市场的成员、战友！

在实际操作的过程中我给到大家的建议就是：

张开嘴，迈开腿！面带微笑，与人真诚！
当我们去做推介推广的时候，无论是赠送礼品服务......带着我们的诚意和专业以及态度而来，
我相信大家在过程中一定可以结交到很多新的朋友.

在活动中更知道伙伴们需要你，互相信任，支持配合的重要性！使之更团结更强大。
一起去抢占市场吧！愿全国的街市，大街小巷！粉象，都是最旺的那个仔!一起加油

感谢大家的聆听，课程结束。

admin · 发表于 2019-4-13 21:45:47

线下地推，推十次被拒九次？
面对陌生人，难以开口时间白白浪费？
方法不对，努力白费！

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不容错过！

Mr.自渡 · 发表于 2019-4-14 01:25:22

《高效地推〈神秘法宝〉》原文：
https://shimo.im/docs/zvoIGR0dos0boy1S/

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