Boos 执剑人
钱爱网 创始人
  
来钱爱网 钱就爱你 www.qian921.com
|
本节课是语音课，请点击链接听课：
《社交电商当下的形式与格局》
http://weike.fm/gcT2E1
解读：
没做过云集和捕手，每日一淘的，在想来一波，这种类型的，就蜜芽比较新。这样的模式2011年就出来一直没有起来，习惯了399这种方式赚钱的，估计目前也没啥可选的了。
像这种模式里面的奖金分配都是一模一样，交399，再招一个399，赚一百。一级。然后还有一个级别就是所谓的经理，再上面还有一个总监啊，就是三个级别，然后。拿399的比例是不一样的。然后399配一个套餐商品。
很多人呢，他挣一百块钱这个钱，会觉得面额比较大，会比较快，有吸引力。逻辑上来讲，它只能赚一次。
这个钱是很不长远的，赚到手就这一次就没了。然后可能很多人一个礼拜，甚至一个月两个月他都拉不来一个399。
那他靠什么赚钱呢？
那只能靠卖货，但是平台上的商品种类又不够多，那，只是被399吸引进来，想着也去找399，结果找不到，去卖货也赚不到钱。很多人就会被淘汰，就变成了炮灰了。
然后自营平台上的东西又比较贵，返利比较少。自己买也买不了多少啊，因为它满足不了你的衣食住行，吃喝玩乐，最后还得回淘宝，京东。
蜜芽跟云集和环球捕手，先不跟我们CPS这样的平台去比，先跟他们同类的，云集，贝店，环球捕手来比的话，它是商品种类sku最少的一个。
只是因为有399这样的属性。
没有强大的供应链和商品种类作为支撑的话，想做大的电商平台，是很难持续下去的。
我们粉象也可以做自营，但是自营是建立在我们有庞大的，淘宝，京东，拼多多的sku商品的基础之上，我们再去做优选。把我们的平台做成什么呢？做成优选自营商城。那这里面的种类，不需要多，只需要好，性价比高，然后，保证品质优物流好就够了。所以粉象是一个在cps基础之上，帮助你去选择商品，销售商品放心的一个定位。
目前，粉象优选，就是对标云集，每日一淘，环球捕手等自营电商，同样粉象优选佣金只有粉象VIP有，所以想获得优选佣金，门槛是升级粉象年vip365元，粉象月vip68元，你如果是合伙人，你推一个vip奖励140元；你如果是vip，你推一个vip奖励100元，这种奖励力度不低于目前的任何自营电商
自营商城取代不了cps，除非你自己在很快的速度时间内搭建起来一个淘宝一样的帝国，但是这不现实。所以两者要相辅相成。做自营跟淘宝对着干，这条路很难行得通。
所以想在这个电商大环境里去生存，做社交电商，首先是先要怎么依附于和了解当下电商环境，谁是老大，谁牛逼，然后你再去发展。 如果说我们今天做社交电商，我就要跟现在的电商对着干而不去融入的话，那不可能的。所以说粉象第一步做的事，先通过淘宝京东拼多多广大的用户啊，引流，然后赚钱。我们自营加上去之后呢，只给大家锦上添花的，让我们推广者更多一个赚钱的渠道。
蜜芽这种单纯的靠399的分润，来吸引更多人的加入没有问题，但是，三个月，你再牛逼点的，资源好一点的，挺个半年，后面还是裂变不了。
没有自然裂变。
不管我们选择什么，得考虑到这个模式和平台，能不能帮助用户和团队，能源源不断的进人，先把流量的入口打开。
粉象流量的入口很清晰，就是淘宝，京东，拼多多，因为它的用户足够多，所以我们不用担心用户的问题。
那接下来我们把他引到哪里去消费，我们通过什么方式去赚钱，公司都会有考虑和布局。自营平台很火，社交电商也很火，顾客认可的，我们也可以做，这都是一步一步来的，但首先是我们要有自己的团队，我们要先有自己的人。
399去裂变跟不要钱裂变，哪个快？399这个钱是看起来挺多，一百一百一百，有能耐，一个月每天都能拉来399，但是你下面的人，总有一天会枯竭的，而且只交一次。你有本事让他月月交399，那才是真厉害。
其实这种模式，就是历史都是惊人的相似，就换个名字而已。
有的是打生鲜的概念，有的是打母婴的概念，有的是打美食的概念，有的是打尽享进货价等等，就是每个平台都不一样，但其实模式都一样，只不过是他们定位不一样而已。蜜芽做母婴这个板块，去吸引一些女性，还是挺好的，但是会比较局限化，还不如云集和环球捕手的定位。
粉象平台里多的是每天卖货进账纯利润399+的，但是这类自营平台卖货根本不可能赚到破几百，都是399的钱。
我们这是实打实的消费，都是真正的顾客去买的利润，需求都走到终端去了，而且不用操心售后。
未来人的钱肯定不会花在一个地方，要看哪个地方能帮我们赚取最多的利润，能帮我们赚钱，还要看这个事情，我真的花时间精力在这个地方经营了，一段时间之后能不能持续的给我赚钱，这点很重要。
|
|
发表于 2018-12-16 22:09:27
提升卡
置顶卡
变色卡
