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[培训课程] “组合拳”第一式【名+利】---无形中倍增客户

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Boos 执剑人

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论坛元老

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发表于 2018-11-15 21:10:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
诸位总裁好,欢迎来到《让利润飙升的产品“组合拳”》专栏。


我是鹿鸣,创业已十年,从事过传统的线下生意,也是网络赚钱的老兵,多年商海沉浮,对于赚钱我有着自己独特的实操方案和创富心得。


我擅长无痕成交的营销流程策划及细节落地指导,可以做到让普通人只需复制简单标准的营销动作即可轻松快速赚钱。


没有金刚钻,不揽瓷器活。


过多的介绍并无实际意义,我分享的内容能够帮到你赚取更多的财富才是真格的。


如果你总觉得现在手中的项目赚不到钱,那是因为你不会打产品“组合拳”。


当你学会这套“组合拳”,即使仍旧是利用现有手中的产品,你竟然可以赚到盆满钵溢。


我分享的内容都来自于我过往生意中的实战经验总结,希望能给你带来启发和收获。


10年商海沉浮,我总结了一套赚钱的体系,叫做【财富魔方】。


什么叫做【财富魔方】呢?


成功的生意,或者说赚钱的生意,就像魔方一样,有七个部件构成,分别对应魔方的六个面和内在的核心。


那么对应的,一个能赚钱会赚钱的生意人必须具备7种基本的财富素质:


①【财富格局】


站在月球看地球,财富格局决定财富量级和财富传承。


②【生意结构】


看穿生意的底层结构,才能找到赚钱的根本逻辑。


③【算】


赚钱就是算产品、算客户、算生态,三算定天下。


④【战】


赚钱避不开竞争,战必胜,攻必取,挖潜、竞争、合作,三战得天下。


⑤【攻】


好生意一听明白,一想没边,你想快速大发展,备下三路九纵大军,缺一不可。


⑥【守】


好生意一看容易,一做没戏,你想建立核心竞争力,布下三道九垒防线,越早越好。


⑦【核心系统】


“金”“隐”“裂”“火”“轮”“增”“毒”


绝顶的七招秒法,帮你打造一台永续的全自动印钞机。


因为篇幅有限,这个系列的内容仅仅从【财富魔方】的体系中拿出【算】模块的一个知识点——通过打造产品的组合拳,让你的收入飞速飙升进行分享。


作为正在赚钱的你来说,“卖货”这个词一定不陌生吧?


你想要赚钱,肯定要通过一个媒介,把你手中的价值让渡出去,这样才能收到客户的金钱。


这个媒介通常来说就是你手中的产品,或者是实物,或者是虚拟。


由此可见,产品对于赚钱来讲,是非常重要且根本的一个元素。


你有认真地打量为你带来财富的产品吗?你有立体地观察过你的产品吗?


如果没有,就会造成你财富视野上的狭隘,这种狭隘是会让你丢掉很多原本属于你的财富。


你平时谈论一个人,或深交一个朋友,要看看面相气质,还要再了解下内在素养,最后说不定还要打听下他的身世背景,如此这般,才算通盘知晓一个人,当然这样一圈下来,你看人一般也不会差太远。


产品也一样,每一个产品都是丰富的,立体的,你只要用心挖掘,就能从产品当中发现无尽的宝藏,自然也能甩开竞争对手两条街,轻松赚钱。


每一个产品都有三个维度可以挖掘,鹿鸣称之为产品的【聚能三环】。


南孚电池曾经有一个广告,主打的价值点是“聚能环”,这个聚能环能让电池不漏电,所以电量更足,使用寿命就更持久。


产品的【聚能三环】也是这个作用,你通过我下面分享的这三个维度去深挖产品价值点,然后组合,那么产品给你带来的收入就会大大改善,甚至超出你的预期。


当你掌握了产品的【聚能三环】,你就可以在不破坏产品特性的前提下,随意去设计产品,收到更好的赚钱结果。


这三个维度是什么呢?


产品设计的【聚能三环】,聚焦于产品的价值、产品的基因和产品的收费模式。


今天不管你是自己开发一个什么产品或者代理一个什么产品,在推向市场之前,有三样东西是你一定要提前设计好:价值、基因和收费。


今天我只分享产品的价值组合拳(基因和收费会在后续分享),单就这一点你掌握了,就会给你带来更多财富。


产品的价值也有三个点。


很多生意人都有一个误区,认为价值就是我把产品生产出来卖给消费者,消费者把钱给我,就这么简单。


没有这么简单,一个产品的价值有三个点。这三点就是【名】、【利】、【流】。


什么是名、利、流呢?


名就是名声产品(广为人知并受喜爱的产品),利就是利润产品(为你带来巨额利润的产品),流就是现金流产品(为你带来沉淀资金的产品)。


也就是说今天在赚钱的时候,当你把产品推向市场之前,你要好好的想一想,你的产品可不可以切分成三种:名声产品、利润产品或现金流产品。


如果你可以把你的产品打造成一个矩阵,一字排开地推向市场,而不是孤零零地扔出去,你将发现赚钱非常轻松。


但是如果你不懂得产品的【聚能三环】,往往你只能推出一个利润产品,直愣愣地向顾客收钱,这是很难赚钱的,最起码很难轻松赚钱。


知道了产品价值的三个点,那么这三个点怎么去组合,才能更轻松赚钱呢?


这就是【产品“组合拳”的第一式】。


【名+利】模式


鹿鸣以前做生意时,接触过的一些创业者,他们非常可爱,有人很自信地说,我的产品非常优秀,顾客只要一用,就会非常满意。可非常可惜的是,顾客就是不用。


为什么顾客不用呢?道理非常简单,人类都有这样的天性:对于陌生的东西都是规避的。


你告诉我你的产品再好,但是你的产品没有品牌,我怎么敢用呢!万一不好怎么办?


你跟顾客讲,你用了就知道好!顾客说,我不相信你,我不敢用。


结果呢顾客就是不买你的产品。顾客越不买你的产品,你就越没有钱。越没有钱,你就越没有办法建立自己的品牌。越没有办法建立自己的品牌,就越没有办法让顾客觉得你的产品好。这就进入到一个死循环。


所以真正会做生意的人,在做生意的时候,不管要推出一个什么样的产品,他都会考虑先推出一个名声产品,推这个名声产品的目的就是吸引你的顾客,先让他走进你的生意圈,然后慢慢的再用利润产品创造价值。


所有会赚钱的人都是这么做的,我举几个例子。


联合国大厦位于美国的曼哈顿。二次世界大战之后,大国牵头,各国磋商后建立起了联合国。


那时,二次世界大战刚刚打完,各个国家都没有钱,也就没有经费给联合国,但是联合国正常运转需要办公场地,那么就要建一栋办公大楼。没有钱,这个事就推行不下去。


正在这个非常艰难的时候,美国一个非常著名的企业家——洛克菲勒找到联合国,他跟联合国说,我给你一栋大厦让你办公,同时为了保留联合国作为独立机构的威严,我还是要向你收钱的,这栋大厦要收你多少钱呢?一美金。


这种天上掉馅饼的事,联合国当然欣喜若狂了。很快,联合国就搬过去办公了。


聪明如你,猜一猜,联合国一旦搬进这栋大厦会产生什么效果呢?


那就是全世界所有国家都需要把自己的外交部门设立在这栋大厦旁边。为什么?因为这样沟通起来最方便。


我相信你已经想到了,这个联合国大厦周边的地皮和楼宇都是洛克菲勒的。洛克菲勒通过一个一美金大厦的名声产品,带动了周边所有地产的升值。自己赚的是盆满钵溢,还落得个美名。


其实像这样的例子非常多,生意中随处可见。


麦当劳你肯定不陌生。假如今天听完分享,已经很晚了,你突然觉得肚子饿,你决定麦当劳补充一下营养。


去麦当劳人们一般都点汉堡,很少有人去麦当劳是为了喝可乐或吃薯条,大部分人是为了充饥,所以一般都买汉堡。


按照美国人自己讲,麦当劳的汉堡是不用地沟油的,用最好的肉类,最好的面粉,而且汉堡做出来,超过24小时卖不掉是要丢掉的(国内的是不是这样就不知道了)。


如果真的按照美国人这么讲得话,麦当劳它的汉堡会赚钱吗?


一个汉堡才卖十几块钱,制作加运营的成本这么高,它仅仅靠汉堡会赚钱吗?肯定不会。


所以汉堡对于麦当劳来说,就是个名声产品。


但是任何人走进麦当劳,他不可能只点一个汉堡。他一般会点可乐,吃着汉堡这么口渴,不喝可乐怎么可以,点了可乐,你还想加个薯条,有了薯条你可能还想加个冰激淋。


这样下来,就不止一个汉堡的利润了。没错吧,汉堡15块卖,它成本可能就13块,基本上是不赚钱的,但是它的可乐卖9块钱,成本连5毛钱都没有。几乎就是100%的利润。


所以麦当劳就是通过汉堡这么一个名声产品把你引进去,然后再通过后端的可乐薯条冰激淋这些后延产品去赚取利润。


鹿鸣再带你再看一个我们本土的例子。这家公司的产品让老百姓又爱又恨。这家公司叫腾讯。


腾讯的第一个产品是QQ,今天不要说全中国14亿人,人人都有一个QQ,但是存在着部分人一个人有几个,几十个,甚至几百个QQ,QQ的帐号数超过了10亿个。


我们这些人天天都在用QQ,我们用QQ聊天,用QQ传文件,用QQ视频,我们从来不给腾讯一分钱。


那腾讯是不是疯了,它为什么要做这样的事情?腾讯用QQ把几亿的老百姓聚集在它的平台上,后端就会有大量的收费产品,据了解腾讯公司仅在QQ一个产品背后的收费项目竟然达到了53项。


从QQ秀到QQ空间,到QQ游戏,到蓝钻、红钻、黄钻。想一想,我们要在QQ上花费多少钱。


尤其现在的95后,他们完全是跟着QQ成长起来的一代。他们在QQ上每个月花的钱达到几十上百是一点都不奇怪的。


所以腾讯靠着一个QQ把你吸引到这个平台上,再通过后端大量的衍生产品赚取利润,这就是腾讯为什么能成为全国乃至全世界最赚钱的互联网公司。

你看到不管是麦当劳还是腾讯,他们都是通过【名声产品+利润产品】这种组合拳,在不断地攫取客户的现金。


这是一种非常正确的商业模式。


所以今天如果你自己做一个赚钱项目的话,你的项目当中,能不能设计出一个【名声产品】,通过这个让顾客小范围地尝试你的产品,体验你的产品,然后在顾客相信你之后,再去卖给他【利润产品】。


你有没有想过做这样一个策划呢?如果没有,现在你就有了一个倍增收入的机会。


今天的分享就到这里,谢谢你宝贵的时间。


后面再和你分享【产品“组合拳”】中的威力更为巨大的后两式【名+流】、【名+利+流】。


如果条件成熟,鹿鸣还会分享【产品基因的三字锦囊】以及【产品收费的绝妙双杀】。


下次课程不见不散。


学习更多的赚钱干活,请移步鹿鸣的微信公众号:xxxx,或直接扫描下方二维码,不定期更新最新财富规律。


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