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[培训课程] 所向披靡的高效群发话术,一个技巧让你消息爆屏~

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论坛元老

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发表于 2018-11-14 20:45:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
今晚20:30
»粉象商学院开课啦

怎么群发,对方一定会回复?
一个技巧让你消息爆屏~
所向披靡的高效群发话术
5年微营销实战导师悠然
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谢谢合作‼️‼️
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哈喽,大家好,我是悠然,粉象生活的合伙人。

今天给大家分享一个超级高效的群发话术,我把非常简单的一句话做了一个小测试。回应比平时要多得多,效果那叫一个赞

话不多说,有图有真相



群发内容如下↓↓↓



群发话术:

你平时在淘宝或京东买东西用优惠券吗?

这里需要强调一下哈,我们的话术越简单越好,不用提什么隐藏优惠券,也不需要把平台所有的覆盖范围都说那么多,什么淘宝、天猫、京东、拼多多、滴滴打车、肯德基、麦当劳……等等的都不需要说。因为你说得越复杂,别人越有一种防备心理,感觉就是在群发,懒得理你。

毕竟现在大家每天接收的群发太多了哈哈!所以,我们简单的一句话,让朋友感觉是在私聊他一样,感觉没有太多的的功利性,他就会去回复你。

我们只需要问他买东西用不用优惠券就行了,这个方法在销售学里面叫做“封闭式提问”,他通常只会回答两大类:“用”或者“不用”。 这个时候,无论他怎么回答,话题都有了对吗?

我们先来看看测试效果









备注:昵称前面的“w”是我几年前加好友的时候顺便备注的,“w武汉同城”好友的意思,这个可以根据个人喜好去设置备注,自己知道就ok。每次加好友都要养成备注+标签的好习惯,方便日后群发和管理,只要点进好友的头像里,就可以添加备注和标签。



大家可以看一下,才几分钟的时间,我就已经忙不过来了。无论他的回复是什么,他都是因为你的这句话回复你的,平时的群发可能搭理你的人并不是很多,我们这样去群发不仅可以拉新好友,还可以激活好友。





在这里需要提醒大家的一个细节是,咱们这种高效群发,一次性发100~200人就可以啦,不需要像我测试那样发那么多组,不然搞得自己太忙,时间太紧张了回复就不可能个个都那么精细了。一定不要浪费了自己微信里面原本就有的资源,都得去好好的利用起来。

我总结了一下回复的人群大概分有这么几类:

1.从来不网购的
2.网购没用优惠券
3.有用店铺内优惠券
4.有用其他平台优惠券
5.在其他自营平台网购
6.已经下载但一次都没用过


那么针对这些不同的人群,我们可以用不同的话术去引导她,给大家看看我的实战案例。

1.从来不网购的类型

这类人不喜欢网购,那么我们就从粉象多功能着手,除了网购还有信用卡、出行等各种便利,以及在粉象创业,收入很高这些点来吸引他们。





有的人是这样,你跟他说啥,他的回复都比较淡定,但是他觉得好的东西还是会去使用和推荐。大家一定要转变思维,不是对方说不用你就蔫了。自己不用,我们还可以分享啊。

2.网购没用优惠券

觉得普通优惠券没有用的人,那么你可以直接给她看,粉象的优惠vs普通的优惠,差别到底有多大!









这张是优惠券的解释图,平常发的资料大家保存好:



这类人网购一般就是直接拍下了,说是觉得领优惠券麻烦,其实是不知道有那么大额的优惠券,所以在我给她看了粉象领券后的价格以后,她觉得有点不可思议了,马上下载研究去了。

3.有用店铺内优惠券

这种类型的人一般你说明白了她都会去下载的,因为她平时在淘宝天猫买东西也习惯用店铺优惠券,能省一点是一点,如果让她体验了粉象生活买东西可以优惠那么多,绝对会爱不释手的。





4.有用其他平台优惠券

这种类型的人就是半懂不懂的,反正有优惠就用,有便宜就占,只要你表达明白了,她多半会去对比试试的。优势点:粉象平台多、注册免费有佣金、佣金比例高····太多了,大家慢慢弄讲清楚就好。



5.在其他自营平台网购

但是,我们在和别人聊天的时候一定要先去认可她的平台,不要一棒子把别人打死,就只说自己好,这样谈完了她还是没下载,你自己可能还被气死。所以,与人沟通也是一门很大的的学问,一定要多换位思考,你自己都不喜欢的感觉,别人肯定也无法接受。

这种类型的人,她是因为自己在做自营平台,所以可能不管谁给她分享啥她的反应都是她家的最好,这个毋庸置疑。但是,我们粉象生活却和自营平台是不一样的,完全不需要改变消费者的习惯,就可以享受优惠。其实,“万能的淘宝”谁都不会卸载,不管她现在在做啥平台,你就问她手机里有下载淘宝吗?







6.已经下载但一次都没用过

这种类型的人其实我们都有很多,所以需要我们经常去群发提醒,去引导,去教会他如何省钱,如何赚钱,只有让她受益了,才会心甘情愿的去分享。



以上是我自己亲自遇到的案例,因为回复太多,就截图了重点的,中间有删减,以及很多的语音回复就不一一给举例了,大家要懂得举一反三。
反正形形色色的人都有,我们要随机应变。


其实这个话术是什么?有没有思考过。
如果世界上有一个话术可以100%成交的话,可能会价值无价。任何公司都会抢的一种东西。为什么会有社交这个词?


你见你的亲人说话,和朋友,同事,闺蜜,哥们说话都是一样的吗?不一样,因为见的人都不一样,情况不一样,环境不一样。关系不一样。销售没有一成不变,话术也是一样,所谓见人说人话见鬼说鬼话的意思是,你说的话是否是他的需要,这就是有用的话。那你在和陌生人交谈之前,是不是可以先对他进行一个了解,咨询,询问倾听比你一直输出更有效。

所以陌生人的话术就是,你先了解他的情况和需求。“见人下菜碟”,先了解需求,再把粉象变成他的需要和痛点植入进去。还是分享,只是你分享的刚好是他需要的。我的理解就是会思考的人,张嘴就是话术,照搬复制粘贴的人他只能吸引一部分适用于这个话术的人。

所以,随机应变吧。你自己最了解你自己的情况。一些活动的话术,自己不要直接拿去用,稍作修改可能效果更好。如果对于大部分都有用的东西,可以拿出来互相借鉴。大家在群里集思广益,互相学习,经验还是从实践而来,多去尝试就够了,一人一个“鬼点子”真的就是变成诸葛亮的脑子了。

下面是伙伴们用此方法测试的效果↓↓↓



第二天反馈↓↓↓
按照这个方法,还能很快的调查到自己朋友圈的朋友,哪些是潜在用户。





按照此方法群发后,瞬间增加20~30直属↓↓↓



合伙人都在群发’伙伴们赶紧行动起来吧!







平时我们做任何群发的时候都可以借鉴这种方法去做,有时候越简单反而越好,表现出私聊的感觉,回应的人就非常多。做任何事情之前,当你用心的换位思考了,什么都不会觉得难了。试想一下,如果是你自己,你收到什么样的群发会给对方回应呢?多用心,多尝试,把群发功能变得更加高效。

当我们每次学到了一点小技巧以后,记得一定要赶紧实操用起来哦,不然放久了会生锈的,只有实操了,学到的东西才会变成你自己的,不亲自去尝试,放着放着就忘了,永远也学不会。

好了,今天就给大家分享这么多,其实,有时候一个简单的方法用到极致效果也会非常棒哦!

呼吁伙伴们都一起来想更多的好点子共同分享心得~没有完美的个人,只有完美的团队,如果群里每个人都想到一个好点子,大家一起取长补短,这种威力是非常大的!粉象即分享,希望我们共同维护这个温暖有爱团结的大家庭~
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