[创业前沿] 亏损几十亿，视频网站三巨头居然不赚钱？

亏损！根据阿里巴巴2017年第四季度财报，包括优酷土豆、UC、阿里影业等多个板块的阿里大文娱亏损38.28亿元。

有人可能会疑惑，为什么视频网站的广告植入那么多，还会亏损，这个问题就要从视频网站的基本环境与其盈利模式来分析了！

1、视频网站的经营状况

不可否认，经过十余年的激烈竞争，中国网络视频行业取得了飞速发展。艾瑞网调查报告显示，2013年网络视频行业收入规模135.9亿元，2017年达到952.3亿元，取得了5年内年均增速50%的增长业绩，并拥有了5.7亿的庞大用户规模。

从最初几百家大型视频播放网站的激烈厮杀，十几年的大浪淘沙后，到目前已形成爱奇艺、腾讯、优酷作为第一梯队三强鼎立，搜狐视频、芒果视频、凤凰视频、咪咕等你追我赶的基本行业格局。即使目前市场上视频网站产品已经有所减少，但其行业痛点还是很显著。版权费虚高、聚合视频盗版影片的泛滥，即使是行业巨头也难免陷入巨额亏损的泥沼中。

根据阿里巴巴2017年第四季度财报，包括优酷土豆、UC、阿里影业等多个板块的阿里大文娱亏损38.28亿元，以上亏损主要来自于优酷土豆巨额的版权支出。

腾讯总裁刘炽平在腾讯发布2017财年二季度及中期业绩后亦表示“在线视频业务恐怕需要很长一段时间才能实现收支平衡。”

视频网站的成本主要为内容成本（包含版权采购和自制成本）和带宽成本。近年来，版权费用水涨船高，内容采购价格飞速上涨。2011年《甄嬛传》的版权价格不过30万元一集，而2017年采买单集电视剧的价格动辄上千万元，购买或自制一部头部剧集花费几亿元已司空见惯。综艺节目、影视剧版权的“水涨船高”是导致视频行业全行业亏损的最大原因。

视频网站的另一项重要成本是宽带成本。在吸引用户、增大流量的同时，为保证播放的流畅性等，视频网站要支付数额绝大的租借带宽费用。而无论是内容成本还是宽带成本，都无法通过规模的增长而摊薄，却可能被盗链等行为而扩大。

在日益高昂的成本之外，视频网站还要忍受营收来源单一之苦：其收入主要是广告收入和会员收费。但贴片广告时间太长会让视频网站饱受批评，广告数量有总量投放限制而难以无限增长，会员付费模式则需要一个较长的用户培育期。目前，视频网站的广告收入、会员收入虽有较大幅度增长，但远远赶不上版权采买费用的增速。收支上的难以平衡，导致视频行业仍然亏损严重。可见，在线视频虽然是人人能看到的未来内容趋势，却势必面临一个较长的烧钱补贴期。但无论怎么烧钱，大家还是看好视频行业未来发展的，谁都不会轻易放弃网络视频这一未来风口。视频领域的竞争将是一场持久战，越早不能坚持巨额投入，就会越早被竞争对手反超、淘汰，丧失具有战略意义的市场份额。这也是目前三巨头虽然面对视频网站巨额亏损局面，仍然坚守阵地、不断巨额投入的原因。

2、视频网站的盈利模式和收入占比

视频网站的盈利模式

视频网站的盈利模式主要是两种——广告模式和会员付费模式，此外，视频网站也在不断探索版权分销、电商引流等新的盈利模式。

01，广告模式

视频网站的广告形式主要包括网页硬广、贴片广告、植入广告、中插广告、定制广告、压屏广告等，其商业逻辑是依靠优质、大量的视频资源吸引普通用户观看，带来巨大的流量，进而吸引广告商到视频网站投放广告，获取广告收入。目前，广告仍是视频网站的主要盈利模式之一。

02，会员付费模式

会员付费模式是视频网站通过稀缺视频资源来吸引用户进行付费观看，付费模式分为VIP包月、包年以及视频点播付费两种。

近年来，各大视频网站争相购买独家资源以吸引用户付费成为VIP会员，付费用户除可享受免看贴片广告的福利外，还享有优先观剧、观看非会员无权观看内容、音质画面提升、点播送券等各项用户权益。

会员模式是近年来新发展出来的模式，而贴片广告的存在，为会员付费免广告模式的建立和发展提供了重要的前提条件。据调查，去广告或跳广告是国内视频网站76.3%的VIP会员看重的VIP权益，即70%以上的用户在订阅VIP会员时，考虑了VIP会员能够免广告的因素。而如果视频广告可以被随意屏蔽，从理性经济人的假设出发考虑，相当大比例的用户或潜在用户可能不会再选择购买VIP会员。因此，屏蔽视频广告不仅会损害视频网站的免费观看+广告商业模式，给视频网站造成广告费的损失，还会阻碍其发展VIP会员，造成会员收入的损失。

03，版权运作和分销模式

版权分销和运作曾是视频网站的一大收入来源，近几年曾有些视频网站尝试通过购买一定期限内的独家版权，或者通过自制、合作形式获得影视作品内容，然后分销给其他网站或媒体渠道的方式收回版权成本，甚至获取分销收益，如乐视网等就曾尝试过以分销乃至诉讼的方式获取版权运营收益。

但由于我国盗版侵权形势仍然严峻，法院对盗版侵权的判赔数额不高，导致分销收回购买独家版权的可能性几乎为零，加之为了吸引会员，腾讯、优酷、爱奇艺等不少视频网站纷纷选择以独家版权内容作为发展会员付费模式的筹码，而不再对外进行非独家转授权，导致这种模式带来的收入占比越来越小。

04，自制剧、电商销售引流、影视衍生品等其他盈利模式。

目前，爱奇艺、腾讯、优酷等网站均加大了自制剧集和综艺的力度。在版权采购费用日益暴涨的今天，视频网站通过自制节目及合作剧集的方式，可有效降低成本产生更多、更优秀的节目，以吸引广告、增加用户。

另外，近年来优酷、爱奇艺、腾讯等视频网站纷纷利用流量优势，为合作电商引流分成。如优酷利用阿里集团在电商领域的优势，在优酷网进行交叉销售为电商引流，通过边看边买等业务获得分成。爱奇艺与京东合作推出《爱上超模》真人秀，超模在节目中的穿着装扮均在京东有售，点击视链即连接到京东平台。此外，视频网站纷纷尝试影视衍生品如动漫＋玩偶、文具、服装等的开发和销售，大力推进经典IP的价值变现，并就此与电商平台、艺人等开展广泛合作。

如《海上牧云记》在影视衍生品领域进行了多元探索，衍生品数量多达170余种，九州梦工厂更是进驻爱奇艺商城，实现衍生品销售渠道的多维开发。再如优酷就《三生三世十里桃花》、《这！就是街舞》推出的衍生品，销售情况甚是火爆。以上新盈利模式的运营时间较短，运营难度较高，收入占比较小，其收益变现效果还需进一步观察，但想象空间巨大。

收入占比变化

总体来看，目前视频网站的主要盈利模式仍以商业广告为主，以VIP会员付费为辅，其他盈利模式仍在探索发展中。虽然近年来各大视频网站的会员数量有大幅增长，视频付费业务开始崛起，但在“免费”早已成为用户习惯的基础上，让用户接受免费只是体验、付费才能享受更好服务的理念，并形成消费习惯，仍需要长期宣传和用户培养。

目前，会员收入在视频网站收入中占比仍然较低。

虽然根据报道，2017年12月底爱奇艺付费会员数达到5080万，2017年9月底腾讯视频公布的付费会员数4300万，优酷土豆2016年12月公布付费会员数3000万，2018年爱奇艺、腾讯均宣布其付费会员规模突破6000万，优酷2018财年平均订户数量比2017年增加160%以上，但不可否认的是，这些视频网站的广告收益占比仍然远远超过会员收入

如爱奇艺2017年广告收入81.6亿元，占总营收比重47，会员收入一年65.36亿元，占比虽从2015年的18.7%提升至2017年的37.6%，但仍远低于广告收入占比。

贴片广告在网站广告收益中占据着重要位置。2012-2016年，贴片广告为视频网站贡献了四分之三及以上的收入来源。2017年，贴片广告给视频网站带来295.5亿元的收入。可见，贴片广告收入对视频网站具有重要意义。虽然近两年来，中插广告、信息流广告等新型广告迅速发展，贴片广告的创收占比有所下降，但其仍将在较长时间内，保持视频网站收入最重要来源的地位。

虽然今后视频网站营收的增长点侧重于把更多用户变成付费用户，但由于贴片广告模式是会员模式发展的前提条件，故“免费观看+贴片广告”的模式依然将在较长时间内，构成视频行业赖以存在和发展的商业逻辑。

3、视频网站主要广告形式

基于视频网站对商业广告的高度依赖性，广告盈利模式的开发与创新已成为视频网站提升盈利能力的关键点之一。2015年以来，视频网站陆续推出了许多新型广告形式，不再单单停留在贴片广告、暂停广告等传统广告形式。

创造性的拓展了互动贴片广告、创意中插广告、开机图广告、焦点海报广告、浮层广告、信息流广告、banner广告、通栏广告、种子视频广告、暂停广告、角标广告、特殊压屏条广告等多种广告形式。其中以视频方式投放的广告包括前、中、后贴片广告，互动贴片广告、种子视频广告、创意中插广告等。

以图片方式投放的有开机图广告、焦点海报广告、浮层广告、信息流广告、banner广告、通栏广告、暂停广告、角标广告、特殊压屏条广告等。

以视频方式投放的广告是目前视频网站最重要的广告盈利形式，其主要包括：

01、5秒、15秒、30秒视频贴片

这是国内各平台常用、地位最重要的一种广告形式，在用户观看视频之前有5秒到60秒不等的广告，购买VIP会员可以免看广告或缩短观看广告的时间。有时，贴片广告也出现在节目中间，或节目播放完毕后。

02，视频暂停广告，

如图所示，在用户点击视频暂停时，会出现相应广告。

03，创意中插广告

2016年以来，随着视频网站自制合拍剧的兴起，创意中插广告作为一种新的广告模式，开始出现并在各视频平台迅速推广。2017年的《鬼吹灯》、《楚乔传》、《军师联盟》等大剧中，视频网站、剧组、制片、演员等纷纷参与到创意中插广告的生意中来。创意中插广告区别于贴片广告的最大特点是，其由影视剧集的剧组自行拍摄而非广告公司拍摄制作，广告的演员是剧中的“角色”，广告创意通常和剧情有一定关联性，出现位置位于视频播放的中间段。

目前，创意中插广告的拍摄和售卖定价权一般掌握在各主要视频网站手中，其一般按条售卖，一条广告能卖到15万以上，热播电视剧的创意中插广告售价更高。

04，互动贴片广告

该种广告是在播放器贴片广告位置呈现的广告创意，其播放形式是在普通视频广告基础上，添加即时的、有时效性的广告元素，包含动画、交互按钮、表单等元素，通过互动操作的方式可提升用户的参与感。

5，视频前可选广告

这种广告的播放形式是，在视频播放前出现广告选择界面，用户可选择其中感兴趣的一个广告选项播放，当用户10秒内未做出选择时，按原有规则播放普通前贴（多个）广告。

6，后期植入广告。

通过自动化的视频植入技术，广告主可在视频节目拍摄完成后，选择预留的广告植入位置，在画面中插入广告信息、产品实物等元素，为品牌提供更灵活的植入空间。

4、对视频网站发展的建议

随着国家网络电视和数字电视的推广与发展，打乱了部分民营视频网站的战略部署，单纯的拼抢影视剧资源对于民营视频网站来说难以为继，如何在新的形势下与国家网络电视与数字电视形成新的差异化竞争，或是合作共赢，成为各视频网站面临的新的问题。

在此，我认为视频网站可以从以下几个方面寻求发展的突破点：

01，优化内容是提高视频网站核心竞争力的根本

对于视频播放网站来说，内容是根本。视频网站之间的竞争，归根结底就是内容的竞争，优秀有版权保障的内容才是网站真正的核心竞争力。随着未来网民的个人价值观和网络行为特征日趋复杂化和多样化，网民的视频消费结构也将呈现多元化的特点。国民经济的发展，带动了我国民众消费观念的变化，会员付费模式也更加日常化。

通过上文的分析，我们发现，各大视频网站的付费会员，每年都在飞速增长，优质电视剧的独家播出版权更是视频网站会员的主要增长方式。像今年的高品质电视剧《香蜜沉沉烬如霜》、《延禧攻略》、《天盛长歌》等热播剧，在为网站带来高点击量和大批会员外，还收获了高口碑。

02，用户体验的品质化

网络的魅力在于更自由，更健康。互联网上，用户随时都能找到替代品，比电视屏幕拉住用户的难度更高。视频网站需要提高用户体验制造“胶水效应”，尽量粘住用户。

HuLu把视频广告的价格卖到YouTobe同类广告价格的几乎两倍，而获得的投放热情远高于后者，其成功的主要因素还是来源于它优良的用户体验。比如，HuLu网站提供“降低亮度”的调节功能，可以让电脑屏幕上除视频外的一切变成灰色；节目的广告时间只有电视台通常的广告长度的四分之一；HuLu还能让你选择自己要看的广告，或是在视频开始时观看电影的预告片，这样看电影时可以跳过广告等等。从这些细节可看出。

HuLu比较充分考虑了用户体验，这也是值得国内一些视频网站借鉴的。爱奇艺发布的“悦享品质”品牌语，首次把用户体验上升到“品质”的层面，这似乎也说明了爱奇艺有意锁定品质型用户。

目前，视频网站的合并和版权合作代表了行业竞争的成熟。摆脱急功近利式的发展，视频网站正在进入一种理性竞争的阶段。

在整体网民规模持续增长、三网融合政策的确定、实施进程逐步推进的情况下，网络视频使用率在未来还存在较大的提升空间。而在市场角度，网络视频作为越来越被认可的媒体形式，其市场价值、广告价值仍将持续提升。国内视频网站只有通过不断尝试与创新，明确自身的发展途径，探寻真正适合国情的运营模式，才能撬动起国内市场这块大蛋糕。亏损！根据阿里巴巴2017年第四季度财报，包括优酷土豆、UC、阿里影业等多个板块的阿里大文娱亏损38.28亿元。

有人可能会疑惑，为什么视频网站的广告植入那么多，还会亏损，这个问题就要从视频网站的基本环境与其盈利模式来分析了！

1、视频网站的经营状况

不可否认，经过十余年的激烈竞争，中国网络视频行业取得了飞速发展。艾瑞网调查报告显示，2013年网络视频行业收入规模135.9亿元，2017年达到952.3亿元，取得了5年内年均增速50%的增长业绩，并拥有了5.7亿的庞大用户规模。

从最初几百家大型视频播放网站的激烈厮杀，十几年的大浪淘沙后，到目前已形成爱奇艺、腾讯、优酷作为第一梯队三强鼎立，搜狐视频、芒果视频、凤凰视频、咪咕等你追我赶的基本行业格局。即使目前市场上视频网站产品已经有所减少，但其行业痛点还是很显著。版权费虚高、聚合视频盗版影片的泛滥，即使是行业巨头也难免陷入巨额亏损的泥沼中。

根据阿里巴巴2017年第四季度财报，包括优酷土豆、UC、阿里影业等多个板块的阿里大文娱亏损38.28亿元，以上亏损主要来自于优酷土豆巨额的版权支出。

腾讯总裁刘炽平在腾讯发布2017财年二季度及中期业绩后亦表示“在线视频业务恐怕需要很长一段时间才能实现收支平衡。”

视频网站的成本主要为内容成本（包含版权采购和自制成本）和带宽成本。近年来，版权费用水涨船高，内容采购价格飞速上涨。2011年《甄嬛传》的版权价格不过30万元一集，而2017年采买单集电视剧的价格动辄上千万元，购买或自制一部头部剧集花费几亿元已司空见惯。综艺节目、影视剧版权的“水涨船高”是导致视频行业全行业亏损的最大原因。

视频网站的另一项重要成本是宽带成本。在吸引用户、增大流量的同时，为保证播放的流畅性等，视频网站要支付数额绝大的租借带宽费用。而无论是内容成本还是宽带成本，都无法通过规模的增长而摊薄，却可能被盗链等行为而扩大。

在日益高昂的成本之外，视频网站还要忍受营收来源单一之苦：其收入主要是广告收入和会员收费。但贴片广告时间太长会让视频网站饱受批评，广告数量有总量投放限制而难以无限增长，会员付费模式则需要一个较长的用户培育期。目前，视频网站的广告收入、会员收入虽有较大幅度增长，但远远赶不上版权采买费用的增速。收支上的难以平衡，导致视频行业仍然亏损严重。可见，在线视频虽然是人人能看到的未来内容趋势，却势必面临一个较长的烧钱补贴期。但无论怎么烧钱，大家还是看好视频行业未来发展的，谁都不会轻易放弃网络视频这一未来风口。视频领域的竞争将是一场持久战，越早不能坚持巨额投入，就会越早被竞争对手反超、淘汰，丧失具有战略意义的市场份额。这也是目前三巨头虽然面对视频网站巨额亏损局面，仍然坚守阵地、不断巨额投入的原因。

2、视频网站的盈利模式和收入占比

视频网站的盈利模式

视频网站的盈利模式主要是两种——广告模式和会员付费模式，此外，视频网站也在不断探索版权分销、电商引流等新的盈利模式。

01，广告模式

视频网站的广告形式主要包括网页硬广、贴片广告、植入广告、中插广告、定制广告、压屏广告等，其商业逻辑是依靠优质、大量的视频资源吸引普通用户观看，带来巨大的流量，进而吸引广告商到视频网站投放广告，获取广告收入。目前，广告仍是视频网站的主要盈利模式之一。

02，会员付费模式

会员付费模式是视频网站通过稀缺视频资源来吸引用户进行付费观看，付费模式分为VIP包月、包年以及视频点播付费两种。

近年来，各大视频网站争相购买独家资源以吸引用户付费成为VIP会员，付费用户除可享受免看贴片广告的福利外，还享有优先观剧、观看非会员无权观看内容、音质画面提升、点播送券等各项用户权益。

会员模式是近年来新发展出来的模式，而贴片广告的存在，为会员付费免广告模式的建立和发展提供了重要的前提条件。据调查，去广告或跳广告是国内视频网站76.3%的VIP会员看重的VIP权益，即70%以上的用户在订阅VIP会员时，考虑了VIP会员能够免广告的因素。而如果视频广告可以被随意屏蔽，从理性经济人的假设出发考虑，相当大比例的用户或潜在用户可能不会再选择购买VIP会员。因此，屏蔽视频广告不仅会损害视频网站的免费观看+广告商业模式，给视频网站造成广告费的损失，还会阻碍其发展VIP会员，造成会员收入的损失。

03，版权运作和分销模式

版权分销和运作曾是视频网站的一大收入来源，近几年曾有些视频网站尝试通过购买一定期限内的独家版权，或者通过自制、合作形式获得影视作品内容，然后分销给其他网站或媒体渠道的方式收回版权成本，甚至获取分销收益，如乐视网等就曾尝试过以分销乃至诉讼的方式获取版权运营收益。

但由于我国盗版侵权形势仍然严峻，法院对盗版侵权的判赔数额不高，导致分销收回购买独家版权的可能性几乎为零，加之为了吸引会员，腾讯、优酷、爱奇艺等不少视频网站纷纷选择以独家版权内容作为发展会员付费模式的筹码，而不再对外进行非独家转授权，导致这种模式带来的收入占比越来越小。

04，自制剧、电商销售引流、影视衍生品等其他盈利模式。

目前，爱奇艺、腾讯、优酷等网站均加大了自制剧集和综艺的力度。在版权采购费用日益暴涨的今天，视频网站通过自制节目及合作剧集的方式，可有效降低成本产生更多、更优秀的节目，以吸引广告、增加用户。

另外，近年来优酷、爱奇艺、腾讯等视频网站纷纷利用流量优势，为合作电商引流分成。如优酷利用阿里集团在电商领域的优势，在优酷网进行交叉销售为电商引流，通过边看边买等业务获得分成。爱奇艺与京东合作推出《爱上超模》真人秀，超模在节目中的穿着装扮均在京东有售，点击视链即连接到京东平台。此外，视频网站纷纷尝试影视衍生品如动漫＋玩偶、文具、服装等的开发和销售，大力推进经典IP的价值变现，并就此与电商平台、艺人等开展广泛合作。

如《海上牧云记》在影视衍生品领域进行了多元探索，衍生品数量多达170余种，九州梦工厂更是进驻爱奇艺商城，实现衍生品销售渠道的多维开发。再如优酷就《三生三世十里桃花》、《这！就是街舞》推出的衍生品，销售情况甚是火爆。以上新盈利模式的运营时间较短，运营难度较高，收入占比较小，其收益变现效果还需进一步观察，但想象空间巨大。

收入占比变化

总体来看，目前视频网站的主要盈利模式仍以商业广告为主，以VIP会员付费为辅，其他盈利模式仍在探索发展中。虽然近年来各大视频网站的会员数量有大幅增长，视频付费业务开始崛起，但在“免费”早已成为用户习惯的基础上，让用户接受免费只是体验、付费才能享受更好服务的理念，并形成消费习惯，仍需要长期宣传和用户培养。

目前，会员收入在视频网站收入中占比仍然较低。

虽然根据报道，2017年12月底爱奇艺付费会员数达到5080万，2017年9月底腾讯视频公布的付费会员数4300万，优酷土豆2016年12月公布付费会员数3000万，2018年爱奇艺、腾讯均宣布其付费会员规模突破6000万，优酷2018财年平均订户数量比2017年增加160%以上，但不可否认的是，这些视频网站的广告收益占比仍然远远超过会员收入

如爱奇艺2017年广告收入81.6亿元，占总营收比重47，会员收入一年65.36亿元，占比虽从2015年的18.7%提升至2017年的37.6%，但仍远低于广告收入占比。

贴片广告在网站广告收益中占据着重要位置。2012-2016年，贴片广告为视频网站贡献了四分之三及以上的收入来源。2017年，贴片广告给视频网站带来295.5亿元的收入。可见，贴片广告收入对视频网站具有重要意义。虽然近两年来，中插广告、信息流广告等新型广告迅速发展，贴片广告的创收占比有所下降，但其仍将在较长时间内，保持视频网站收入最重要来源的地位。

虽然今后视频网站营收的增长点侧重于把更多用户变成付费用户，但由于贴片广告模式是会员模式发展的前提条件，故“免费观看+贴片广告”的模式依然将在较长时间内，构成视频行业赖以存在和发展的商业逻辑。

3、视频网站主要广告形式

基于视频网站对商业广告的高度依赖性，广告盈利模式的开发与创新已成为视频网站提升盈利能力的关键点之一。2015年以来，视频网站陆续推出了许多新型广告形式，不再单单停留在贴片广告、暂停广告等传统广告形式。

创造性的拓展了互动贴片广告、创意中插广告、开机图广告、焦点海报广告、浮层广告、信息流广告、banner广告、通栏广告、种子视频广告、暂停广告、角标广告、特殊压屏条广告等多种广告形式。其中以视频方式投放的广告包括前、中、后贴片广告，互动贴片广告、种子视频广告、创意中插广告等。

以图片方式投放的有开机图广告、焦点海报广告、浮层广告、信息流广告、banner广告、通栏广告、暂停广告、角标广告、特殊压屏条广告等。

以视频方式投放的广告是目前视频网站最重要的广告盈利形式，其主要包括：

01、5秒、15秒、30秒视频贴片

这是国内各平台常用、地位最重要的一种广告形式，在用户观看视频之前有5秒到60秒不等的广告，购买VIP会员可以免看广告或缩短观看广告的时间。有时，贴片广告也出现在节目中间，或节目播放完毕后。

02，视频暂停广告，

如图所示，在用户点击视频暂停时，会出现相应广告。

03，创意中插广告

2016年以来，随着视频网站自制合拍剧的兴起，创意中插广告作为一种新的广告模式，开始出现并在各视频平台迅速推广。2017年的《鬼吹灯》、《楚乔传》、《军师联盟》等大剧中，视频网站、剧组、制片、演员等纷纷参与到创意中插广告的生意中来。创意中插广告区别于贴片广告的最大特点是，其由影视剧集的剧组自行拍摄而非广告公司拍摄制作，广告的演员是剧中的“角色”，广告创意通常和剧情有一定关联性，出现位置位于视频播放的中间段。

目前，创意中插广告的拍摄和售卖定价权一般掌握在各主要视频网站手中，其一般按条售卖，一条广告能卖到15万以上，热播电视剧的创意中插广告售价更高。

04，互动贴片广告

该种广告是在播放器贴片广告位置呈现的广告创意，其播放形式是在普通视频广告基础上，添加即时的、有时效性的广告元素，包含动画、交互按钮、表单等元素，通过互动操作的方式可提升用户的参与感。

5，视频前可选广告

这种广告的播放形式是，在视频播放前出现广告选择界面，用户可选择其中感兴趣的一个广告选项播放，当用户10秒内未做出选择时，按原有规则播放普通前贴（多个）广告。

6，后期植入广告。

通过自动化的视频植入技术，广告主可在视频节目拍摄完成后，选择预留的广告植入位置，在画面中插入广告信息、产品实物等元素，为品牌提供更灵活的植入空间。

4、对视频网站发展的建议

随着国家网络电视和数字电视的推广与发展，打乱了部分民营视频网站的战略部署，单纯的拼抢影视剧资源对于民营视频网站来说难以为继，如何在新的形势下与国家网络电视与数字电视形成新的差异化竞争，或是合作共赢，成为各视频网站面临的新的问题。

在此，我认为视频网站可以从以下几个方面寻求发展的突破点：

01，优化内容是提高视频网站核心竞争力的根本

对于视频播放网站来说，内容是根本。视频网站之间的竞争，归根结底就是内容的竞争，优秀有版权保障的内容才是网站真正的核心竞争力。随着未来网民的个人价值观和网络行为特征日趋复杂化和多样化，网民的视频消费结构也将呈现多元化的特点。国民经济的发展，带动了我国民众消费观念的变化，会员付费模式也更加日常化。

通过上文的分析，我们发现，各大视频网站的付费会员，每年都在飞速增长，优质电视剧的独家播出版权更是视频网站会员的主要增长方式。像今年的高品质电视剧《香蜜沉沉烬如霜》、《延禧攻略》、《天盛长歌》等热播剧，在为网站带来高点击量和大批会员外，还收获了高口碑。

02，用户体验的品质化

网络的魅力在于更自由，更健康。互联网上，用户随时都能找到替代品，比电视屏幕拉住用户的难度更高。视频网站需要提高用户体验制造“胶水效应”，尽量粘住用户。

HuLu把视频广告的价格卖到YouTobe同类广告价格的几乎两倍，而获得的投放热情远高于后者，其成功的主要因素还是来源于它优良的用户体验。比如，HuLu网站提供“降低亮度”的调节功能，可以让电脑屏幕上除视频外的一切变成灰色；节目的广告时间只有电视台通常的广告长度的四分之一；HuLu还能让你选择自己要看的广告，或是在视频开始时观看电影的预告片，这样看电影时可以跳过广告等等。从这些细节可看出。

HuLu比较充分考虑了用户体验，这也是值得国内一些视频网站借鉴的。爱奇艺发布的“悦享品质”品牌语，首次把用户体验上升到“品质”的层面，这似乎也说明了爱奇艺有意锁定品质型用户。

目前，视频网站的合并和版权合作代表了行业竞争的成熟。摆脱急功近利式的发展，视频网站正在进入一种理性竞争的阶段。

在整体网民规模持续增长、三网融合政策的确定、实施进程逐步推进的情况下，网络视频使用率在未来还存在较大的提升空间。而在市场角度，网络视频作为越来越被认可的媒体形式，其市场价值、广告价值仍将持续提升。国内视频网站只有通过不断尝试与创新，明确自身的发展途径，探寻真正适合国情的运营模式，才能撬动起国内市场这块大蛋糕。