钱爱网

 找回密码
 立即注册
查看: 11313|回复: 0

[商业思考] 就靠着这一点,每天有无数人正在通往财富自由!

[复制链接]

478

主题

571

帖子

5986

积分

Boos 执剑人

钱爱网 创始人

Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19

论坛元老

来钱爱网 钱就爱你 www.qian921.com

发表于 2018-9-29 00:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
/01/
国外有个叫理查德·塞勒教授(Richard Thaler)的人提出了一个“禀赋效应”,获得了今年的诺贝尔经济学奖,禀赋效应是这么说的:

当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

很简单,很多女生谈恋爱,相处之后发现不断地吵架,性格也不合适,但是因为这个“禀赋效应”,大多数人会选择将就着,都会说,“其实他身上还有很多优点”,“其实他对我挺好的”,“已经付出这么多,实在割舍不下”,所以很多人都凑活着 ,一旦真的分开了,估计没有人会回头。

就是因为你一旦有了男朋友,你对他的评价就会高于单身时候对他的评价。



买东西也一样,当你看到某种“不满意七天可以退货”的商品,就要提醒自己,或许真的可以退货,但当你把一件商品带回家试用时,“禀赋效应”就已经开始在你身上起作用了。

你不太可能把已经拥有的东西退回去。

/02/
你丢了一百块的痛苦,就大于捡到一百块的开心,那什么时候会一样呢?你捡到两百块的时候!

理查德•塞勒教授说,2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦,他在说明“禀赋效应”时,做过一个实验。

他让学生分成3组,第1组的任务是卖掉一个咖啡杯,第2组的任务是向卖家买咖啡杯,第3组的可自由选择,拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱,然后让三组人分别给咖啡杯标价。



结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元,和第三组可自由选择的学生估价3.12美元,非常接近。

而卖家估价的中位数为7.12美元,高出一倍。再一次证明了“拥有什么,就高估什么”的“禀赋效应”。

理查德•塞勒等经济学家的很多实验中,都出现过大约2∶1的比例,于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

用这个系数解释前面的例子,只有当女生遇到一个比现在男朋友好两倍的男人时,她才会考虑换男朋友(所以请大家珍惜自己的女朋友啊)。

不过,有人提了一个很有趣的问题:当我从自己的钱包里拿出500元钱,买一双标价500元的鞋时,为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢,为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢?

/03/
今天要说的重点来了!之前有人问我,为什么穷人更穷,富人更富有了?



理查德•塞勒是这么解释的:因为你知道,钱是用来花出去的,商家也清楚,商品是用来卖掉的,所以不会产生“禀赋效应”。

反过来说:当你对钱产生拥有感时,你就不能理性地面对“花钱”这件事。

因为往往穷人的钱是用来维持生计的,所以穷人常常对钱有“拥有感”,就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐;喜欢的东西没货了,竟然如释重负地松一口气。

而富人相反,他们的钱是用来“钱生钱”的,不停地进进出出,不会有“禀赋效应”的心理负担。钱这个东西,一旦停止流动,就会迅速贬值。

所以这个世界往往穷人更穷,富人更富。

同样,在做生意的新手眼中,商品和钱,是两样东西,卖得不好的商品,你让他打个折就像割自己的肉。

但在生意老手看来,它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度,该清仓甩卖时,毫不犹豫。

用一句老话说:钱只有被用掉了,你才拥有了它的真实价值。
钱不是靠省出来的,很多时候你以为你在省钱,其实你浪费的是你的精力和机会。我们的生活变得如此复杂和不顺遂,就是因为这样对钱的理解有偏差造成的。

我发现,人们特别喜欢把金钱,独立于其他一切事物之外。好像只有钱,才是可多可少,可存在也可消失的东西,而其他比如精力、时间、健康、体力都是永远存在,永远不会离开我们也不会被浪费掉的。

所以,我们才会如此看重钱,也会对钱如此谨慎小心。多花一分钱,都觉得自己损失特别大。而多花时间、精力都无所谓。甚至,会拿这些看不见摸不着的资源,去换钱。

网上看到过一句话:每一次你花的钱,都是在为你想要的生活投票。你愿意为那些美好和浪漫付费,你便值得那些美好和浪漫,那些喜欢的人,我们可能买不下来,但是东西看到喜欢的,我们还是可以买下来让它们属于自己。

很多时候好的东西能带给你的回忆就远远超过了你付出的金钱,能回忆的越多,你的生活就会越来越丰富,人到老了,无非就是回忆那些你一咬牙点头的瞬间。
你以为经济学思维离我们很远,其实,我们生活的每一处都跟它息息相关。

百位联合创始人带队粉象生活项目,欢迎加入我们战队! 自渡微信:1063131983 微信公众号: orz541 粉象邀请码:112179
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

收藏帖子 返回列表 客服中心

QQ|手机APP|小黑屋|最新文章|Archiver|钱爱网 qian921.com  |网站地图

GMT+8, 2020-11-25 04:44

本站点为 道术创业派 旗下站点

© 2018 钱爱网

快速回复 返回顶部 返回列表