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[营销引流] 半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学...

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发表于 2018-2-18 22:28:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

认真听课哦~

新媒体运营四大核心“拉新、促活、转化、留存”,这一系列的核心都是需要不断地拉近与粉丝之间的关系,提高在粉丝心目中的重要性,从而使得公众号的生命周期加长。

在无尽的线上送礼转发送各种工具礼包等活动之后,小编们会发现策划一场有趣有用的线下活动,更能够把粉丝留存住~

那么线上活动怎么和线下活动结合呢~在策划活动时使用什么形式可以提高活动策划的成功率呢?记住这3点让你也能够策划一场出场率100%的线下活动~

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

:)

在分享经济越发成熟的今天,小红书在垂直领域美妆也在行业中直接成为领头羊,越来越多的美妆博主在小红书上分享自己的产品使用心得加上精美图片吸引大量的粉丝,并衍生出电商频道,所以前段时间也做了线下活动,传播率十分高,又是一场成功的营销~

了解自己平台调性

a.活动场景颜色基调(固定场景情况下)。小红书面向的领域为美妆个化类,从自己本身APP的颜色基调偏活泼轻快,时尚迷人,与近两年十分流行的ins风十分相近,所以基本上奠定了活动场景颜色基调,偏粉白、恬静可爱。

做登山活动可以以亮眼的黄色为基调,加入各种一次性纹身贴、激动人心活跃气氛的彩色跑来活跃气氛,让用户真正在参加活动,开心登山。

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

b.与公众号本身的特色相结合。小红书最初是一个美妆分享社区,发展至今,分享模块一直是占APP本身很大比例,那么在活动宣传策划各步骤中可以加入本身所具有的分享环节,在自己的banner位进行宣传,在上海的用户发布图片宣传。

那么新媒体运营小编采用分享即可免费领取入场券或者其他活动形式,自我制造朋友圈宣传效果,自带传播属性。

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

学会利用小型KOL。

小红书成功的另一个点是学会利用在其平台上不断成长为网红的大V们。小红书也许没有微博、知乎等平台流量高,但是其行业垂直度够高,在不断地分享中成长起来的小网红也逐渐成为其中的意见领袖,就像“深夜发媸”和“look”之类的美妆公众号大V都逐渐入驻小红书,刷一波粉丝赚一笔流量。

那么小个体利用小红书成长成为大V,那么小红书也是可以利用小网红们进行自己的广告宣传及活动宣传。

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

粉丝大V引流。让大V在小红书及微博各平台宣传,发邀请卡照片或者是他们本身对这场活动的期待,这都是前期的预热,让其他用户头脑发热报名参加。

公众号本身就是KOL,那么活动前期宣传要在粉丝群预热,让大家都躁动起来,并且设置一些报名缴费形式,缴费了一般都参加,比如一杯饮料钱之类的。

把握用户画像。

新媒体运营中不仅是对文案的运营,也是粉丝的运营,所谓“知己知彼,百战不殆”,把握用户的特征策划一场活动,才能做到有的放矢。像深夜发媸这类美妆公众号大V,粉丝大部分为95年后女性,是互联网原宿民、二次元文化等爱好者,小红书也是基于对用户画像的把握”菜市场“活动,将传统的菜市场和美妆现场采购结合起来,”白菜价lamer“、”拔草种草“流行语抓住用户的心。

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

除此之外,小红书还把握住了95后喜欢朋友圈分享这一特点(这也属于现代互联网生活),场景布置高逼格拍照发朋友圈有面子。

半年营业额上7亿的公司策划的线下营销活动有什么值得学习?

所以,新媒体运营策划线下活动一定要让参加者觉得有收获或者高逼格,让参加者自愿发朋友圈帮你宣传产生长尾效应。

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